Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

  Информационный центр
Последние важные новости
 
Всем! Всем! Всем! Сделали возможность вставлять изображения из альбомов и вложений. Снизу, под окошком с сообщением (в расширенном режиме сбоку, под смайликами), соответствующие кнопки.
Ссылка и кнопка

ПОЛУЧИТЕ ЗАКАЗ
на выполнение изделий ручной работы


ИНФОРМАЦИЯ: Нажав такую кнопку, вы перейдете в тему, где мы постоянно выкладываем заказы для мастеров.
 
 
 


[Определение часового пояса]
Быстрая регистрация
Имя:
Адрес электронной почты: Вы согласны с правилами форума?  
Отделение людей от роботов

Подтверждение изображения
Пожалуйста, введите шесть букв и/или цифр, которые изображены на картинке.


Ответить
 
Bookmark and Share Опции темы
Старый 16.04.2014, 00:24   #1
По умолчанию Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

В последнее время очень часто можно увидеть на Ярмарке Мастеров активные обсуждения на тему ценообразования. Причина ясна – произведения мало просто создать, нужно еще и успешно продать. И желательно подороже. Как это сделать - решает сам мастер. Попытаюсь посмотреть на эту проблему с использованием своего японского опыта.


1. Обозначьте тематику своих произведений, а затем объясните покупателям причины, которые побудили вас заниматься именно этим.Вы рисуете море, делаете украшения в винтажном стиле, печете вкусные имбирные пряники? Объясните своему потенциальному покупателю, почему вы выбрали эту область творчества. В детстве вы жили на берегу теплого океана, играли в старые бабушкины кружева, помогали маме печь вкусные пирожки… существует множество причин, почему мы занимаемся своим любимым делом. Вы можете написать в разделе «О себе» рассказ с элементами своей личной истории, и это приблизит вас к покупателю, сделает ваши произведения ближе и понятнее, наполнят их особой энергией.


В Японии я одно время работала в крупном модном холдинге, и один из партнеров, Хироси, был основателем небольшой фирмы по продаже украшений. Дела у него шли хорошо, несмотря на небольшой размер его предприятия и на наличие серьезных конкурентов. Он в свое время начал завозить в Японию датские серебряные бусины для украшений «Тролли», изображавшие персонажей скандинавского фольклора. Их популярность неизбежно породила конкуренцию, в том числе со стороны крупных фирм. Но при этом продажи Хироси постоянно двигались вверх. Разгадка таилась в том, какая причина побудила его заниматься именно этой темой. Когда Хироси был еще ребенком, его отца вместе с семьей отправили в Данию в длительную командировку. Мальчик очень полюбил страну своего пребывания и зачитывался произведениями Андерсена и местными легендами и сказаниями. Став взрослым, он не забыл своего детского увлечения, следил за датскими новостями, время от времени ездил в страну, и увидев разнообразные фигурки Троллей, стеклянные бусины лэмпворк, необычные браслеты, созданные из этих причудливых элементов, он решил попробовать впервые представить их японцам. Он сам научился делать бусины и фигурки, чтобы лучше понять процесс, сам выбирал лучшие, самые необычные экземпляры, публиковал исследования об истории бусин и о новом популярном стиле в газетах и журналах. Таким образом, его энергия, вложенная в собственное дело, дала положительный результат, а собственная история породила доверие к новому продукту и покупателей, и фирм-партнеров.

2. Смелее используйте эксклюзивные, редкие, дорогие материалы для тех своих изделий, цены на которые будут превышать среднестатистические. Многие мастера боятся вложить слишком много в качественные материалы, потому что опасаются, что не смогут дорого продать свое изделие. Выбор, конечно, остается за самими мастерами.

Я часто вспоминаю дизайнера украшений Кодзи, который владеет магазином эксклюзивных украшений в городе Окаяма.

Со мной в группе училась дочь Кодзи, поэтому мы часто заходили в уютный магазин к ее отцу. Теплый свет витражных ламп привлекал посетителей, а от потрясающих украшений глаз было не оторвать.

Но цены! Средняя стоимость одного украшения была около 80000 иен (примерно 22 000 рублей по сегодняшнему курсу!). Причем изделия были не из драгоценных металлов, золота или серебра, а из сплавов.

Меня всегда очень интересовало, каким образом Кодзи удается продать свои украшения за такую немаленькую сумму. При этом у него в магазине часто появлялись посетители, жаждущие купить то или иное украшение, и если оно было продано, они умоляли сделать повтор, но Кодзи не мог этого сделать по той причине, что он использовал редкие, эксклюзивные элементы, винтажные и антикварные детали, авторские бусины, всевозможные штучные элементы из традиционных японских материалов ручной работы. В его руках даже старинные кимоно становились удивительными цветами, соломка – причудливыми розетками, он вырезал маски божеств из камня, наносил яркое покрытие на старинный бакелит, постоянно заказывал у антикваров редчайшие бусины, сам лично выдувал бусины из стекла, и сотрудничал со многими мастерами, работающими в других стилях.


Таким образом, ни одно изделие не походило на другое, каждое было индивидуальным и поражало своим стилем и энергией, а креативность мастера была выше всяких похвал. И материалы, и сами изделия были дороги. Но местные коллекционеры, и покупатели из других городов ждали новинок Кодзи, и несмотря на цены, частенько в конце месяца у него на полках не оставалось товара!


На фото- две эксклюзивные бусины, работа японских стеклодувов, цена их в районе 9000 рублей за каждую в пересчете с суммы в иенах.

3. Комбинируйте ценовые категории своих продаж, составляйте ассортимент из дорогих и недорогих товаров, ведите общественную деятельность, мастер-классы, уроки, воркшопы. Тот самый Кодзи несколько раз в год участвовал в городских ярмарках, где он выставлял и недорогие украшения. Он часто перечислял большую часть средств от этих мероприятий на благотворительность, вел классы по изготовлению украшений в местных школах, создавал недорогие и доступные по цене украшения совместно со студентами местного колледжа дизайнеров. Благодаря этой своей деятельности его творчество было известно не только коллекционерам и состоятельным людям, но и детям, подросткам и студентам, и было доступно в разных ценовых категориях - от дорогой до самой демократичной.


Конечно, определить цены на свои изделия – не всегда легкая задача, но вера в свой собственный талант, правильное позиционирование своего направления в творчестве, создание неповторимого стиля, качественные материалы и продуманная ценовая политика могут помочь мастерам в этом вопросе. Буду очень рада, если японский опыт и в этот раз вам пригодится.
Катерина_О вне форума  
Цитировать
Старый 16.04.2014, 10:57   #2
Коренной мастер
 
Аватар для настурция

По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

Катерина_О, спасибо,очень интересно было почитать.А уж представленные фото,совсем очаровали!!Как здорово,что человек ,приобретая изделие за такую цену,точно знает,что второго такого никогда и ни у кого не будет.!!
__________________
мои работы
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).


Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

___________________________
можно Светлана и на "ты"))))
настурция вне форума  
Цитировать
Старый 03.05.2014, 11:06   #3
По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

Спасибо за статью!
InnaLi вне форума  
Цитировать
Старый 03.05.2014, 11:11   #4
По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

Очень интересная и вдохновляющая статья!!! Спасибо за полезную информацию
Наталия Зыль вне форума  
Цитировать
Старый 18.11.2014, 11:03   #5
Коренной мастер
 
Аватар для N@t@lya

По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

Подниму тему, чтобы у тех, кому пришлись по душе статьи о японском опыте продаж, была возможность прочитать все статьи сразу, не углубляясь в архивы форума.
__________________

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).


Мой Мир живет здесь:
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

и немножко здесь
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).
N@t@lya вне форума  
Цитировать
Старый 21.11.2016, 09:01   #6
По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

спасибо за статью. Очень полезная информация!
Grays Ly вне форума  
Цитировать
Старый 21.11.2016, 21:23   #7
По умолчанию Re: Продаем дорого! Опыт продаж по-японски.

Какие японцы все-таки дотошные и молодцы....ну слов просто нет!!Очень вдохновляет!!!
__________________

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).
Васся вне форума  
Цитировать
Ответить


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Выкл.



Текущее время: 12:59. Часовой пояс GMT +3.

Обратная связь - remesla.by - ремесла, ручная работа, хобби, увлечения - это наша жизнь - Архив - Условия использования - Вверх

Powered by vBulletin® Version 1.x.x
Support by SeeRay and DiDiO
Copyright ©2000 - 2019, vBulletin Solutions, Inc. Перевод:
zCarot
Все права защищены. Копирование любого материала с данного форума без разрешения администрации запрещено!