Чтобы продавалось!

  Информационный центр
Последние важные новости
 
Всем! Всем! Всем! Сделали возможность вставлять изображения из альбомов и вложений. Снизу, под окошком с сообщением (в расширенном режиме сбоку, под смайликами), соответствующие кнопки.
Ссылка и кнопка

ПОЛУЧИТЕ ЗАКАЗ
на выполнение изделий ручной работы


ИНФОРМАЦИЯ: Нажав такую кнопку, вы перейдете в тему, где мы постоянно выкладываем заказы для мастеров.
 
 
 


[Определение часового пояса]
Быстрая регистрация
Имя:
Адрес электронной почты: Вы согласны с правилами форума?  
Отделение людей от роботов

Подтверждение изображения
Пожалуйста, введите шесть букв и/или цифр, которые изображены на картинке.


Ответить
 
Bookmark and Share Опции темы
Старый 17.04.2014, 15:03   #1
Супер-модератор
 
Аватар для lida

По умолчанию Чтобы продавалось!


Ну вот, пришло и мое время выговориться, так сказать, на тему продаж хендмейда и поделиться собственным опытом.

Еще давным-давно, когда украшения были всего лишь моим хобби, и я, как и многие, работала в офисе, а украшениями занималась исключительно по выходным, все шло, как надо: работы продавались все, без исключения, и было их, конечно же, немного.

Да, ВСЕ ШЛО, КАК НАДО! Это был ключевой момент. Потом, когда с работы я уволилась, вернее, мой отдел сократили, то я подумала: "Вот он, волшебный пендель!" И решила всецело посвятить себя любимому делу. 3 года наза тоже все было хорошо... Но потом продажи стали падать и падать... Я поняла, что что-то делаю не так. А потом у нас с мужем родился сын, и стало еще сложнее.

Мне казалось, что я должна работать больше и больше, у меня должен быть ассортимент, как в больших магазинах, и хорошая ассортиментная матрица с диапозоном цен. Я вкалывала по ночам, и когда ребенок спал днем... Это было единственное свободное время, когда я могла работать. Но.. Ситуация особо сильно не менялась.

Прошло полтора года с рождения сына. Подумать только, целых полтора года и работала практически впустую! Нет, конечно, многие работы с успехом расходились в салонах красоты, с которыми я сотрудничаю и по сей день, да и частных заказов хватало, но это были не те результаты, которых мне хотелось бы.

И тут я глубоко задумалась... Над ценами, качеством, конкуренцией и ситуацией на рынке в целом. Мыслями я возвращалось в то прошлое, где ВСЕ ШЛО, КАК НАДО. Я проанализировала, что я делала тогда, чего не делаю сейчас? Почему при бОльших временных затратах я не получаю бОльшей отдачи? И вот они, те правила, которые я себе выработала, и которые стали помогать мне выйти на новый уровень моего бизнеса не в ущерб себе и семье. Надеюсь, они помогут многим из вас, особенно молодым мамочкам!

1. Правило №1: "Высыпайтесь!" Вы должны спать, а не сидеть ночами. Или хотя бы чередовать ночную работу и сон: ночь работаешь, ночь спишь. Нет, я не имею ввиду работать ВСЮ ночь - просто я, например, ложилась не раньше 2-х, а вставать приходилось в 7... Если вы будете высыпаться, хоть чуть-чуть, это положительно отразится на ваших творческих способностях, вы будете в состоянии придумывать действительно классные вещи, а не высасывать идеи из пальца. Работа ведь должна быть в радость!


2. Правило №2: "Не экономьте на качестве". Уже много раз писалось здесь, на Ярмарке, как важно делать качественные вещи. Причем, я под качеством подразумеваю не только качественную сборку украшения (чтобы не отвалилось), а и те материалы, из которых оно сделано. В последнее время я, например, уже устала от китайской фурнитуры, скоро полностью перейду на серебро и итальянскую позолоту.

3. Правило №3: "Делай не так, как у других". Другими словами, в вашем ассортименте должны быть такие вещи, которые не купишь нигде больше. Действительно, зачем покупать у вас Шамбаллу за 300 руб., если их полно в переходе метро? И вообще, старайтесь строить свой бренд, не надо гоняться за однодневной модой.

4. Правило №4: "Думайте, думайте, и еще раз думайте!" У вас должны быть ВДУМЧИВЫЕ работы. Не надо быстро "лепить" 5 браслетов за 2 часа, абы собрать и быстрее выставить на продажу. Пусть вы 3 дня занимаетесь только одним браслетом, но зато вы получите такое украшение, которым будете гордится. Таким образом, у вас непременно будет уверенность, что его купят, и так и произойдет - проверено на собственном опыте! Да-да, чем больше мне самой нравились мои работы, тем быстрее их покупали.


5. Правило №5: "Цены должны быть не конкурентными, а адекватными". Я с каждым днем все больше убеждаюсь, что термин "Конкурентноспособные цены" не подходит для ниши хендмейда. Потому что здесь каждый товар уникален, и единой цены на типовые товары не может быть в принципе. Но, тем не менее, есть понятие "адекватной цены". Это значит, что вы не должны занижать цену на свою работу, но и ставить чрезмерно высокую тоже не надо. С опытом приходит понимание и видение реальной цены на свое творчество. Не буду писать подробно, из чего складывается чена на изделие, вы, наверняка, читали это уже много раз

6. Правило №6: "Больше - не значит лучше!" Это правило вытекает из правила №4. В хендмейде хорошо, когда у вас не так много готовых работ, зато Вы можете предложить много чего сделать под заказ. Т.е. вы когда-то потратили время на изготовление классных работ, у вас их со временем купили, и теперь вы представляете их как сове портфолио, из которого человек может выбрать что-то, а вы - сделать. Пусть не повторить, но сделать похожее. Очень немного клиентов способны рассуждать гипотетически на тему, чего бы им хотелось - всегда проще ткнуть в картинку и сказать, что хочешь такое же. Портфолио - это ваша сила!

Вот, собственно, те правила, которые начали возвращать меня к тому времени, когда ВСЕ ШЛО, КАК НАДО.

Ну и самое главное - никогда не делайте ничего через силу! Мы ведь с вами люди творческие, все должно быть от души!

Желаю всем удачи, успешных продаж и позитивного взгляда в будущее!

Источник:! - - , handmade
__________________

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

ко мне, пожалуйста, на "ты"
lida вне форума  
Цитировать
Старый 17.04.2014, 17:36   #2
Коренной мастер
 
Аватар для настурция

По умолчанию Re: Чтобы продавалось!

lida, Лида,всё приходит с опытом и правила тоже.Почти под каждым и я подпишусь.Особенно близко №6 ..."
Цитата:
Сообщение от lida Посмотреть сообщение
"Больше - не значит лучше!"
Я вообще считаю,что работы хендмейда должны отличаться именно качеством,а уж потом остальное .А иначе будем повторять путь китайских товаров(много и дёшево).
__________________
мои работы
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).


Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

___________________________
можно Светлана и на "ты"))))
настурция вне форума  
Цитировать
Старый 17.04.2014, 22:08   #3
Коренной мастер
 
Аватар для ola-la.1984

По умолчанию Re: Чтобы продавалось!

заказы - это хорошо- это обеспеченный заработок...- но для меня одно но в этом...- вот порой на заказ руки не поднимаются делать то что хочет заказчик... и как бы и отказывать не хочется и... застявить себя через силу то ж....
и я парой говорю что берусь, но сделать смогу через месяц и если человек согласен, то за это время настраиваю себя на волну чужой фантазии....))) по другому вот как-то никак..

----------

Цитата:
Сообщение от lida Посмотреть сообщение
чем больше мне самой нравились мои работы, тем быстрее их покупали.
и у меня так же)) делаю как для себя с надеждой что себе оставлю, скину фото- а именно это сразу и уходит
__________________
Люби, Твори, Мечтай!!!
группа в контакте!!
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).


мои альбомы
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).
ola-la.1984 вне форума  
Цитировать
Старый 18.04.2014, 00:16   #4
Супер-модератор
 
Аватар для lida

По умолчанию Re: Чтобы продавалось!

настурция, да качество - это важно)) Да и что уж там до сих пор много тех, кто считает, что раз ручная работа, то обязательно не очень качественная)) Самоделка...что и говорить. Постепенно мнения меняются, так что надо держать марку и путь китайских работников точно не наш))

----------

ola-la.1984, да с заказами иногда тяжело. Я вот отработал несколько лет свадебным декоратором и помню до сих пор работы за которые мне реально стыдно, но заказчик был очень доволен)) На вкус и цвет, как говорится... Но иногда заказчики подкидывают хорошие идеи, которые с успехом можно использовать и потом.
И насчет работ для "себя". Ко мне как-то заказчица домой пришла, и скупила полквартиры)) лампу, которую я декорировала чисто для себя, всякие разукрашенные баночки в ванной и шкафчик из кухни, на котором я впервые попробовала декупаж, как мне казалось очень не удачно и еще кучу всего....Наверно иногда мы сами себя недооцениваем))[COLOR="Silver"]

----------
__________________

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

ко мне, пожалуйста, на "ты"
lida вне форума  
Цитировать
Старый 18.04.2014, 12:46   #5
Коренной мастер
 
Аватар для настурция

По умолчанию Re: Чтобы продавалось!

Цитата:
Сообщение от lida Посмотреть сообщение
Наверно иногда мы сами себя недооцениваем))[COLOR="Silver"]
...вот это точно!!!!!!!!!!!!И то что нам кажется неудачным,покупателю очень часто нравится.В декупаже "неудачным" для себя могу посчитать например несоответствие выбранного мотива и формы заготовки,или применение несбалансированных цветов и т.д.Но,это всё элементы дизайна...это как умение красиво рисовать....или оно есть это умение,или нет.Но,вот качества в работе декупажной достигать нужно обязательно..И народ уже начинает видеть разницу.
__________________
мои работы
Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).


Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

___________________________
можно Светлана и на "ты"))))
настурция вне форума  
Цитировать
Ответить


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Выкл.



Текущее время: 19:21. Часовой пояс GMT +3.

Обратная связь - remesla.by - ремесла, ручная работа, хобби, увлечения - это наша жизнь - Архив - Условия использования - Вверх

Powered by vBulletin® Version 1.x.x
Support by SeeRay and DiDiO
Copyright ©2000 - 2019, vBulletin Solutions, Inc. Перевод:
zCarot
Все права защищены. Копирование любого материала с данного форума без разрешения администрации запрещено!