Методы ценообразования. Взгляд психолога.

  Информационный центр
Последние важные новости
 
Всем! Всем! Всем! Сделали возможность вставлять изображения из альбомов и вложений. Снизу, под окошком с сообщением (в расширенном режиме сбоку, под смайликами), соответствующие кнопки.
Ссылка и кнопка

ПОЛУЧИТЕ ЗАКАЗ
на выполнение изделий ручной работы


ИНФОРМАЦИЯ: Нажав такую кнопку, вы перейдете в тему, где мы постоянно выкладываем заказы для мастеров.
 
 
 


[Определение часового пояса]
Быстрая регистрация
Имя:
Адрес электронной почты: Вы согласны с правилами форума?  
Отделение людей от роботов

Подтверждение изображения
Пожалуйста, введите шесть букв и/или цифр, которые изображены на картинке.


Ответить
 
Bookmark and Share Опции темы
Старый 17.05.2014, 15:17   #1
Супер-модератор
 
Аватар для lida

По умолчанию Методы ценообразования. Взгляд психолога.



Вот поперёк экономистам пишу! Ну не получаются у нас формулы выведения цены на хэндмейд. Ведь как рекомендуется (самая распространённая формула): себестоимость плюс норма прибыли. Как считаем себестоимость? Где-то купили материалов, хороших, даже замечательных. Инструменты тоже. Днём работать как-то не получилось, так ночью электричество пожгли, вот себестоимость вещи растёт да растёт... Сколько должен стоить час работы? Ну... это... норм-то выработки нету, рассчитать квалификацию тильдо-мастера - пойди найди такую методику... ладно, посмотрим, сколько человек привык получать по основному месту работы и так и назначим... Всё, тупик. Профессии разные, должности разные - и зарплаты разные! А ещё ведь норму прибыли устанавливать... Сколько это должно быть? Вообще сильно завышенная математика получится...

А если наоборот? Не по затратному методу цену считать? В 90-х я работала в одном кадровом агентстве. Некоторые, возможно, помнят это весёлое время, создание коммерческих компаний, слухи о фантастических зарплатах там, толпы безработных советских граждан, мечтающих трудоустроиться... Руководство придумало хитренькую анкету, были в ней и вопросы о зарплате, сколько считаете надо вам платить и почему... Чаще всего ответы были: зарплата нужна большая, потому что кругом всё очень дорого, транспорт дорогой, еда дорогая, одежда дорогая, дети у меня растут... Руководство пожимало плечами: мы не собираемся всех обеспечивать по их потребностям, мы не собес, нам работники нужны. На собеседование приглашали только тех, кто сообщал о своей квалификации, о трудолюбии, желании принести пользу будущим работодателям.

Мне представляется как-то неэтичным учитывать в ценообразовании мою привычку работать по ночам и любовь к хорошему кофе. Комфортнее сначала исходить из ценности сделанной мною вещи для меня и моего покупателя. Если сначала установить цену, а потом уже вычитать - на материалы, на инструменты, на электроэнергию, на зарплату тоже... Тогда появится интерес покупать материалы не только превосходные, но всё-таки ещё и со скидками, и работать днём, чтобы при солнечном свете, электричество поберечь... Ну, поставить на пьедестал не себя, любимого, а подвинуться и рядом поставить ПОКУПАТЕЛЯ. Пусть покупатель будет на первом месте, а я - на втором. А что, тоже вполне себе хорошее место.

Мне показались приемлемыми аж три метода ценообразования (строго психологические, поэтому никакой точности, плюс-минус километр). Формулы через психологию, извините, не получились... Пока... Но я над этим работаю!

1. Строго-отфонарный метод. Я старалась-старалась, я превзошла себя, теперь смотрю с умилением на шедевральный шедевр и никак не тороплюсь с ним расстаться. Уж красота, виртуозность, ах, молодец! Да это - украшение моего магазина! Значит, выставлю и назначу такую цену, которая компенсирует мои моральные страдания в случае расставания с этим шедевром. Найдётся истинный ценитель прекрасного в общем и моего творчества в частности - купит. Не найдётся - и ладно, "такая корова нужна самому".

Метод роскошен, ну, в плане возможных доходов. Но с точки зрения реальных продаж... Вот стану знаменитой и модной, да очередь же выстроится за такими вот шедеврами и по таким вот ценам! Единственно правильными будут! В светлом будущем...

2. Среднерыночная цена. Пока ещё моя широкая известность и популярность не настали, люди, увы, не стараются покупать именно у меня. Они покупают вещи, а что их сделала именно я - это приятное для меня совпадение. И даже если совсем таких как у меня карандашниц никто не вырезает, это ещё не означает, что я прям монополист. Человек ведь может купить карандашницу и керамическую, между прочим. Не говоря о широком выборе декупажных и расписных.

Ну, в среднем, вещи, чем-то как-то похожие на мои, продаются по неким усреднённым ценам... Поставлю и я примерно такую же цену. Чуть пониже, если рассчитываю продать побыстрее и соблазнить покупателя выгодой или чуть повыше, чтобы подчеркнуть, что мои-то более трудоёмкие, чем-то превосходят (потом подумаю, чем, а сама не придумаю, так покупатель поможет).

3. Цена, очень выгодная для покупателя. Опять же, танцуем от среднерыночных (не знаю, как это считается, по-моему, при помощи интуиции) и решительно их занижаем. А вот так, а не жадная я, творю в своё удовольствие, вы мне только цену материалов верните, если можно... Почему так? А потому что я верю, что чем ниже цена, тем вещь привлекательнее для покупателя. Не знаю, но верю! Да, не логично. Но что поделаешь, зато думается мне, по низкой цене купят скорее. Вот солонок простых купили 17, а сложных - 6! В деньгах результат похож... Хорошо, что есть и те, и другие!


Источник: . . - - , handmade
__________________

Для просмотра ссылок или изображений в подписях, у Вас должно быть не менее 0 сообщение(ий). Сейчас у Вас 0 сообщение(ий).

ко мне, пожалуйста, на "ты"
lida вне форума  
Цитировать
Ответить


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Вкл.
Pingbacks are Вкл.
Refbacks are Выкл.



Текущее время: 20:04. Часовой пояс GMT +3.

Обратная связь - remesla.by - ремесла, ручная работа, хобби, увлечения - это наша жизнь - Архив - Условия использования - Вверх

Powered by vBulletin® Version 1.x.x
Support by SeeRay and DiDiO
Copyright ©2000 - 2019, vBulletin Solutions, Inc. Перевод:
zCarot
Все права защищены. Копирование любого материала с данного форума без разрешения администрации запрещено!